میدانید تفاوت افراد حرفه ای با آماتور در چیست؟ افراد حرفه ای اشتباهات کمتری میکنند…
دوست دارید تبدیل به یک مذاکره کننده حرفه ای شوید؟ پس جملات زیر را هرگز درمذاکره تان به کار نبرید…
به من اعتماد کنید
آدم هایی که میگویند به من اعتماد کنید دقیقا همان هایی هستند که شایستگی اعتماد ندارند !
اگر کسی به جای ارائه اطلاعات درخواستی شما گفت به من اعتماد کنید، باید بسیار محتاط باشید.
دوباره از او درخواست تعهد کنید. اگر طفره رفت توضیح دهید مساله بی اعتماد در کار نیست.در مذاکره هر چیزی باید آن قدر شفاف باشد که نیاز به اعتماد طرف مقابل نباشد. باید متوجه تغییر شرایط بشوید.
اعتماد،گل سرخ واقعی است؛گل سرخی ریشه دار که ریشه هایش در اعماق دل و در وجود تو {و نفر مقابلت}لانه می کند.
__اُوشو
میخواهم با شما صادق باشم
یعنی تا به حال ادم صادقی نبوده اید؟ این جلمه، دقیقا پسرخاله ی جمله کلیشه شده ی “نمیخواهم به شما دروغ بگویم” است… شاید به خودتان بگویید
“واقعا؟ یعنی به بقیه دروغ می گویی؟”
جمله بسیار مشهوری از یکی از نمایشنامه های ویلیام شکسپیر –هملت– است که از دهان ملکه گرترود نقل می شود و نشانگر روان شناسی ذات انسان توسط شکسپیر است
«او بیش از حد برای باور شدن پافشاری میکند
آن هایی که همیشه درمورد صداقتشان به شما اطمینان می دهند؛
احتمالا ان قدر ها هم با شما صادق نیستند.
و زندگی کردن یک زندگی صادقانه،
حتی برای یک لحظه،بسیار ارزشمند تر از زندگی ابدی مالامال از دروغ است.
مردن برای حقیقت بسیار ارزشمند تر از زندگی در میان نیرنگها است.»
___ملکه گرترود در نمایشنامه هملت
انتخاب با خودتان است
حتی وقتی دارید پیشنهاد نهایی تان را ارائه می کنید، استفاده از جمله “انتخاب با خودتان است” اشتباه است. حتی در صورتی هم که طرف مقابل پیشنهادتان را بپذیرداحساس بدی در مورد این انتخاب خود خواهد داشت!
اگر ین جمله را شنیدید، پیشنهاد را بر اساس ارزشها و نه روش ارائه ی آن ارزیابی کنید.
خصوصا اگر مذاکره کننده حرفه ای هستید محاسبه کنید آیا با توجه به آنچه از مذاکره انتظار دارید این پیشنهاد قابل پذیرش است یا نه؟
فکر میکنم این تمرکز، سنگ محک خوبی برای بررسی دوباره ارزش ها واولویت هایتان باشد.
دیگر هیچ کس به شما کار نخواهد داد
این تهدید، تهدید کلاسیک یک آدم قلدر است.
با این تهدیدات هیچ چیز به دست نمی آورید.
در یک مراوده تجاری باقلب و ذهن افراد سر و کار دارید. فرد مقابل شما باید عمیقا متقاعد شود.
در جامعه مدرن امروز با آدم هایی که خیلی هم اعصاب آرامی ندارند، گفتن این جملات به نتایج خوبی ختم نخواهد شد…
خب، به طور خلاصه از این مقاله چه چیزهایی آموختیم؟
آدم هایی که میگویند به من اعتماد کنید دقیقا همان هایی هستند که شایستگی اعتماد ندارند.
آن هایی که همیشه درمورد صداقتشان به شما اطمینان می دهند؛ احتمالا ان قدر ها هم با شما صادق نیستند.
حتی وقتی دارید پیشنهاد نهایی تان را ارائه می کنید استفاده از جمله “انتخاب با خودتان است” اشتباه است
در یک مراوده تجاری باقلب و ذهن افراد سر وکار دارید. فرد مقابل شما بایدعمیقا متقاعد شود.
کلام آخر همه این جملات مخرب به اندازه کافی مخرب و نابود کننده هستند، اما بدترین چیزی که در یک مذاکره سرنوشت ساز می تواند درست در لحظه ای که میخواهید همه چیز را به پایان ببرید جملات توهین آمیز است.
